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MARKETING DE SERVICIOS

Definición.-

El marketing de servicios es una rama del marketing que se especializa en una categoría especial de productos —los servicios—, los cuales, apuntan a satisfacer ciertas necesidades o deseos del mercado, tales como educación, transporte, protección, jubilación privada, asesoramiento, diversión, créditos, etc.

1. ¿Que son los servicios?

INBOUD MARKETING!!! ¿QUE ES Y COMO APLICARLO? #mkt #inboundmarketing #marketing #posicionamiento #mktradicional

INBOUD MARKETING. ¿QUE ES Y COMO APLICARLO?

¿Qué es el Inbound Marketing?

Por décadas hemos utilizado las técnicas de marketing que heredamos de nuestros padres y abuelos: publicidades en revistas, anuncios en radio y televisión, mailing (promociones a través del correo tradicional), folletos, catálogos, Relaciones Públicas, Telemarketing. Todo el esfuerzo de estas técnicas partía desde su empresa hacia sus potenciales clientes, en un cada vez más duro intento por captar la atención de los mismos y transformarlos en clientes finales.

Con la llegada de Internet, las técnicas se alteraron ligeramente. Se continuó con la tradicional estrategia de salir a buscar a los potenciales clientes, con prácticamente el mismo arsenal de marketing, pero cambiando las “municiones”: emails masivos promocionales, publicidades en directorios online, banners pagos en portales del rubro, pagos por click y pagos por vistas en buscadores.

A esto se lo conoce como el Outbound Marketing o, dicho en otras palabras, el marketing que nace desde la empresa, dirigido hacia sus potenciales clientes.

Actualmente estas técnicas son cada vez menos eficientes por una simple razón: las personas están cansadas (hartas en algunos casos, incluido quien escribe) de las constantes invasiones publicitarias a su vida diaria. ¿Qué están comenzando a hacer sus potenciales clientes? Simplemente bloqueándolas o ignorándolas cada día más y más. Ya no se busca en las Páginas Amarillas determinado servicio, tampoco se está prestando la suficiente atención a las publicidades.

Internet es cada día más y más importante a la hora de cubrir necesidades no sólo de entretenimiento o educación, sino de solución a problemas o necesidades tanto comerciales como personales.

Fue así como el Inbound Marketing surgió. El concepto del mismo es el de alterar la dirección en que las técnicas de marketing fluyen, orientándolas para estar allí donde el potencial cliente está buscando solución a su problema o necesidad. Simplemente se deja que él mismo nos localice. Ya no es la empresa la que realiza esfuerzos por captar la atención de estos Clientes Ideales, irrumpiendo diariamente en la vida cotidiana de los mismos. Por el contrario, sino que  se busca estrar presente donde aquel que tenga cierto problema o necesidad que cubrir, buscará la solución… obviamente, me refiero a problemas o necesidades relacionados con sus productos o servicios.

Outbound Marketing o marketing saliente

• Telemarketing, correo, emails masivos, publicidades en revistas, anuncios de televisión/radio.
• Su empresa buscando potenciales clientes.
• Captar la atención de las personas creándoles la necesidad.

Inbound Marketing o marketing entrante

• Buscadores de Internet (Google principalmente), blogosfera y Redes sociales.
• Potenciales clientes buscando a su empresa.
• Las personas ya tienen la necesidad, simplemente hay que estar donde ellas busquen una solución.

• Para comprender más claramente el concepto, veamos un simple ejemplo: supongamos que usted desea reparar su podadora de césped. ¿Qué es lo primero que hace? Lógicamente, como digno representante del Humanismo Online, ingresa en  Google y pregunta: cómo reparar podadora césped. Éste, le devuelve ciertos resultados, y usted comienza a clasificarlos para hacerle clic en aquel que le genera interés. Uno de ellos, dice “Guía paso a paso: Cómo reparar su podadora de césped”. ¡Excelente, es lo que usted necesita! Al ingresar, no sólo poseen un detallado artículo explicándole el paso a paso de cada problema, sino que algunos inclusive tienen videos ampliando la información. Al finalizar cada problema, encuentra un link que ofrece “30% de descuento en pack Kit de Mantenimiento para Podadoras de Césped – No vuelva a tener problemas nunca más”. Esta empresa, no sólo le enseñó a reparar su podadora a través de este completo artículo, sino que además le ofrece un Kit, con descuento, para realizar el mantenimiento de la misma y que ésto no le vuelva a suceder.
  Lógicamenteme veré muy interesado, no sólo en adquirir dicho Kit, sino en suscribirme para recibir las promociones y novedades para “Mantener las herramientas de mi jardín”, según ofrecen.
  Si busco cómo reparar mi podadora, es lógico que me vea interesado por un Kit que me evitará volver a tener el mismo problema, y por supuesto que me interesarán artículos y ayudas sobre cómo reparar y mantener mis otras herramientas de jardín.
  Usted encontró el artículo en Google; usted fue el que ingresó al blog de esta empresa en búsqueda de una solución a un problema que tenía; y luego, sin que nadie lo induzca, usted compró el Kit de Mantenimiento y se suscribió para recibir más soluciones y promociones:Inbound Marketing en su máxima expresión.
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  ¿Cuáles son las técnicas del Inbound Marketing?

  Ya hemos analizando el cambio en la orientación en que fluyen las técnicas de marketing en el Inbound Marketing. Pero ¿cuáles son estas técnicas?

  Las técnicas de Inbound Marketing cumplen con ciertas características principales:
  • Se realizan por Internet.
  • En su mayoría, son gratuitas para llevarlas a cabo, pero suelen requieren de mucho tiempo y dedicación.
  • Derivan tráfico de una alta conversión. ¿Qué quiere decir esto? Que los visitantes que llegarán a nuestra Tienda Online a través de estas técnicas, tienen una mayor predisposición para comprar que un visitante regular.
  El Inbound Marketing comprende las siguientes áreas:
  • Marketing de Contenidos
    Mediante la creación de artículos orientados a la solución de ciertos problemas, dudas o necesidades de sus Clientes Ideales. Leer ¿Qué es el Marketing de Contenidos?
  • SEO o Posicionamiento en Buscadores
    Realizar posicionamiento en buscadores de dichos artículos como así también de las diversas secciones de su Tienda Online.
  • Email Marketing
    A través de la Suscripción para recibir novedades acerca de su Blog o Ecommerce, usted puededesarrollar una gran base de datos con clientes y potenciales clientes, enviándoles a éstos todo su material de Inbound Marketing (soluciónes a una determinada necesidad o problema) directamente a sus casillas de email, para despertar así, el interés por sus productos o servicios.
  • Social Media
    Interactuar con sus clientes y potenciales clientes a través de las diversas Redes Sociales. Actualmente las más populares son Facebook, Twitter, Linkedin y Google+. La estrategia de su empresa dentro de las mismas será el ser una fuente de ayuda o aquellas personas a quiénes recurrir cuando se tengan dudas, problemas o necesidades.
    Usted debe estar allí y solucionar dichas inquietudes en forma gratuita. Todo vuelve, el  Inbound Marketing a la larga siempre premia.
  • Boca a Boca
    Ayude gratuitamente a otros y éstos lo ayudarán a usted. Deje que el boca a boca corra y se difunda. Impúlselo creando artículos, compartiendo experiencias, ayudando a solucionar problemas, brinde y haga público su conocimiento. Será premiado.
  • Webinars
    Los Webinars son una fuente grandiosa de futuros Clientes. Un Webinar es un curso online, así de simple. La diferencia radica en que los asistentes al curso no están presentes físicamente, sino que la asistencia es online.
    Haga cursos online o webinars sobre sus productos, sobre diversas técnicas especiales, comparta sus secretos profesionales mejor guardados y sus Webinars rápidamente desbordarán de concurentes.
    ¿Preocupado porque su competencia se enterará de esos secretos? ¡Qué importa! Si en Internet está todo, simplemente hay que buscarlo.  Le aseguro que sus secretos profesionales más importantes, están y son públicos hace meses o incluso años. Por lo tanto, no guarde secretos, comparta todo tal como hacemos en ePyme con estos artículos.
  • Infographics
    Las infografías no son más que gráficos sobre cierto tema o problema o necesidad. Son simples, no hace falta lectura y la información se halla clara y simple a los ojos del más neófito.
  • Investigaciones
    Realice investigaciones en áreas de su industria, sumérjase en su nicho y conviértase en un líder dentro de éste. Deje de leer investigaciones de otros y comience a realizar las suyas. Internet nos facilita esto a todos: hoy, como nunca antes, la información estuvo tan a mano de cualquier persona.
  • Relaciones Públicas
    Las relaciones públicas no es más que el Facebook llevado a la vida real. Sociabilice con amigos, conocidos, colegas. Comparta información e intente ayudar a tantos como pueda. El Inbound Marketing lo recompensará ya sea con clientes concretos o referencias.
  • Sitios de Preguntas y respuestas
    Son muchos los sitios web de preguntas y respuestas, donde sus potenciales clientes están dejando sus dudas o problemas sobre sus productos o servicios ahora mismo. Usted simplemente debe ir allí y responderlas. Esto le brindará nuevos visitantes y contactos.
    Los que más me gustan son Yahoo Respuestas y LinkedIn Answers.
  • Foros
    Si bien han tenido su época de gloria hace algunos años ya, hoy en día han sido reemplazados por las Comunidades de Google+ o los Grupos de Facebook. Ingrese a los principales de su rubro y comience a interactuar con sus colegas y sus potenciales clientes. Comente, participe, responda y pregunte también.
  Como ya le he dicho: el Inbound Marketing es gratuito, pero requiere de dedicación y tiempo.

  ¿Cuáles son los beneficios del Inbound Marketing?

  El Inbound Marketing posee grandes beneficios para su Tienda Online, tanto en la captación de nuevos clientes como en la disminución del costo para conseguirlos.
  • No requiere grandes presupuestos
    Si bien insume tiempo y dedicación, el Inbound Marketing no requiere grandes cantidades de dinero para llevarse a cabo. Simplemente se requiere de ideas y algo de tiempo para implementarlas.
  • Más eficiente
    El marketing tradicional pierde, día a día, mayor eficacia debido a la constante invasión publicitaria en la vida de sus potenciales clientes. Como si esto fuera poco, los visitantes que nos llegan por este medio son personas que no están muy interesadas, ya que fueron atraídas mediante diversas técnicas que le despertaron el interés. Generalmente éste interés se despertó por curiosidad, urgencia o motivación monetaria… pero ninguna de estas personas tienen una  necesidad real de nuestra solución.
    El Inbound Marketing, en cambio, no sólo no invade la vida de las personas, sino que además nos brinda potenciales clientes con una alta tasa de conversión, ya que son personas que actualmente poseen la necesidad o problema (por ese motivo llegaron a nosotros) y vieron en nuestros productos o servicios la solución a éstos.
  • Bienes, no costos
    Cuando usted crea contenido útil (realmente útil) y enfocado a sus Clientes Ideales, entonces usted estará creando un bien. ¿Por qué digo un bien? Porque dicha solución en forma de contenido (un video, una presentación, un artículo en su blog) quedará por siempre circulando y “funcionando” en Internet, a lo largo de los meses y años.
    En cambio, si usted realiza una publicidad en un programa de radio o televisión por ejemplo: ¿Cuánto tiempo dura la publicidad? ¿Cuánto tiempo está funcionando?
    El tiempo que uno invierte en la creación de soluciones de Inbound Marketing no se utiliza una vez y luego se deshecha, sino que permanece constantemente en funcionamiento.
  Si tenemos en cuenta que el Inbound Marketing requiere de poco capital de inversión, es más eficiente y lo que uno crea permanece siempre en funcionamiento enviándonos potenciales clientes interesados en nuestras soluciones… ¿Qué espera para invertir tiempo en éste?

  ¿Cómo comenzar a implementar el Inbound Marketing en su sitio web?

  Lo primero que necesita hacer es Identificar a su Cliente Ideal.
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  Al contar con el Perfil de su Cliente Ideal usted logrará tomar conocimiento de aquellos problemas, dudas y necesidades que actualmente éstos poseen, así como también dónde están en Internet: ¿Qué palabras utilizan en Google? ¿Qué Redes Sociales y para qué?

  Una vez que usted tenga conocimiento de qué es lo que necesitan sus Clientes Ideales y dónde y cómo lo están buscando, es el momento de pensar en su Estrategia de Marketing de Contenidos.

  Aplique las diversas técnicas de Inbound Marketing previamente detalladas. No invierta tiempo en aquellos lugares donde sus Clientes Ideales no estén, comience por los lugares que mayoritariamente ellos frecuentan.

  A medida que su Tienda Online vaya generando ventas, y el aumento en su facturación le permita contratar más personal, usted comenzará a contar con mayor tiempo libre. Esto dará como resultado una nueva etapa. Al inicio, usted fue a aquellos lugares donde sus clientes se encontraban… en esta nueva fase usted deberá tener presencia en nuevos canales para experimentar con las técnicas del Inbound Marketing.

  Seguramente se llevará una sorpresa, quizás cambie la orientación de su negocio y deba cambiar la forma o las características de sus productos y/o servicios. ¿Por qué, se preguntará? Porque le aseguro que encontrará un nuevo Cliente Ideal mucho más rentable, que nunca se hubiera imaginado.
  Tómese 5 minutos y asimile esta nueva información que está comenzando a conocer. Piense en el tiempo y recursos que actualmente está invirtiendo en el Outbound Marketing y los resultados que ha estado obteniendo.

  Sus potenciales clientes están buscando soluciones a sus problemas y necesidades HOY… ¿cuándo piensa implementar el Inbound Marketing en su Tienda Online?}

  Si usted no está allí para brindarle estas soluciones, alguien lo estará haciendo…
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¿QUE ES EL MARKETING DE ATRACCIÓN?

EL MARKETING DE ATRACCIÓN!!!

Comencemos con lo que muchos de nosotros no tenemos bien definido, y como es que funciona en muchas de las situaciones que para nosotros como amantes de la mercadotecnia tenemos que entender.

¿Qué es el Marketing de Atracción y cómo te puede ayudar? Creo que ésta es una buena pregunta que ronda la cabeza de muchos Networkers en el mundo de los Negocios Multinivel. ¿De qué se trata todo este fenómeno llamado Marketing de Atracción?

Pues es nada más y nada menos que una auténtica revolución en los paradigmas del Marketing Multinivel. Es el devolverle a la palabra Marketing el lugar que se merece dentro de la industria de los Negocios desde casa.

¿Qué harías si te dijera que hay una forma más profesional y honesta de abordar esas clásicas listas de 100 personas, sin caer en el tener que llamar a todo lo que se mueve, respira y tiene sangre caliente?

¿Qué harías si te dijera que puedes hacer que la gente venga a ti por el valor agregado que les aportas? Deja de buscar información suelta en Internet y en Wikipedia, y lee este artículo que va abrirte la mente de par en par.

 Sería genial poder atraer prospectos a ti de una manera honesta y 100% transparente, sin acoso alguno, ¿cierto? Pues bien, de eso se trata el Marketing de Atracción. Contrariamente a ser un distribuidor más que habla día y noche de su compañía, su producto y su plan de compensación, en el Marketing de Atracción te conviertes en un Networker profesional que conoce de la industria en general y que educa a los demás dándoles contenido valioso de carácter genérico

¿Qué significa esto? Vamos a imaginar que estás en una compañía X (y aquí quiero demostrarte que el Marketing de Atracción va mucho más allá de la empresa en la que estás), y que tus amigos están en Herbalife, Omnilife, Agel, Xango, Evolv Health, 4Life, Monavie, Zrii, la que tú quieras. ¿Qué te parece más inteligente? Combatirlos a todos ellos a capa y espada queriendo convencerlos de que tu compañía es mejor, o darles información que les sirva aunque estén en otra empresa?

Lo segundo obviamente, porque esa actitud dadora y generosa te posiciona no sólo como un auténtico líder, sino como un consultor en la materia. Y la gente busca trabajar con gente que sepa hacer las cosas, no con compañías, productos o planes fríamente. Eso es Marketing de Atracción. Estás atrayendo a tus prospectos en lugar de perseguirlos.

Cuando las personas que te conocen decidan darle un giro a su negocio, y llevarlo al siguiente nivel, ¿a quién crees que elegirán como mentor y guía? ¡Bingo! Al que más sabe, al que mejor información les dio, al que demostró conocer mejor la industria. O sea, a ti. ¡Felicidades! Acabas de cerrar el círculo del Marketing de Atracción.

Piénsalo de esta manera: si tú fueras futbolista y tuvieras que contratar un manager, ¿a quién preferirías: a un hincha fanático del equipo en el que juegas, que sólo sabe de la historia de ese club; o a un profesional informado sobre el panorama del fútbol mundial, que sabe cuáles son los mejores equipos del momento y dónde te conviene jugar más?

Creo que ya me entendiste la figura, y por dónde va esto del Marketing de Atracción.

Entonces, mi recomendación es que empieces a pensar en grande, como un líder dador de contenido relevante, y que te mantengas genérico en el sentido de que no promociones tu empresa, sino a ti. Ésta es claramente la esencia del Marketing de Atracción, como ya te diste cuenta.

Porque, después de todo, ¿cuál es el único producto que nadie nunca, aparte de ti, podrá tener en otro negocio? ¡Tú mismo! Tú eres un producto único e irrepetible. Por eso tu promoción, o branding, debe girar en torno a ti.

De eso se trata el Marketing de Atracción, de educar a los demás desde el punto de vista de un consultor que tiene un panorama amplio. Ésa es la diferencia entre ser un mero “Distribuidor” y ser un “Networker profesional“.

¿Cómo puedes difundir tu branding personal de Marketing de Atracción? Hay muchísimas formas a tu disposición hoy en día gracias al Internet: tienes videos, artículos, contenido en una página de fans en Facebook, Twitter, foros de discusión, listas de suscriptores, reportes en PDF. Uf, hay demasiado terreno por explorar aún para que apliques tu estrategia de Marketing de Atracción.

Las personas no quieren que les vendan una compañía, ellos quieren comprar un líder. Y, como todo en la vida, mientras menos insistente y fastidioso seas, más fácil fluirás y obtendrás mejores resultados. Eso es lo que te convertirá en un líder atractivo al que los demás querrán seguir, un líder que sabe aplicar Marketing de Atracción.

Por favor, grábate esto, porque te va a salvar la vida y te va a ahorrar años de desgaste y frustración: A la gente no le interesa si tu compañía es el gran dinosaurio de la industria o es la última novedad sacada al mercado por los fundadores de Microsoft, ni si los ingredientes “mágicos” o “exóticos” de tu producto reducen tu envejecimiento o curan el cáncer, ni si tienes 20,000 Bonos en tu plan de compensación que te pagan el leasing de un cohete de la NASA.

Lo que a las personas les importa es si tu manera de ser es realmente atractiva, transparente e inspiradora, es decir, si tienes la manera de ser de un auténtico Networker de Marketing de Atracción.

¿Estamos en sintonía ahora? Me alegro. 

Espero que con esto tengas una idea mucho más clara de qué es el Marketing de Atracción, y veas que estamos en un terreno con posibilidades realmente alucinantes. Así que ya lo sabes, hay muchísimo por hacer.

Si eres de los que dicen a sus prospectos que “para conseguir resultados diferentes, hay que hacer cosas diferentes”, sé tú el primero en predicar con el ejemplo y aplica actitudes, técnicas y estrategias acordes con nuestro tiempo, y que realmente te den un resultado, no cosas que funcionaban hace 20 ó 30 años, cuando Internet era sólo un germen. Aplica Marketing de Atracción.

Recuerda… nuestra industria no se llama Network Motivation… se llama Network Marketing. No se te paga por andar motivado todo el día recitando de memoria todas las frases de Kiyosaki o John Maxwell, o por ver “El Secreto” 27 veces a la semana. Se te paga por hacer publicidad y marketing eficientes a un producto o servicio. Y el producto o servicio más importante de todos… eres tú. Ésta es la gran revolución que el Marketing de Atracción ha traído a nuestra maravillosa industria.

Ahora que ya sabes lo que es, ¿qué opinas del Marketing de Atracción? ¿Crees que puede aportarte en tu Negocio Multinivel? ¿Ves alguna diferencia respecto de lo que has venido haciendo hasta ahora y lo que el Marketing de Atracción te propone?

Por favor, dime qué opinas dejándome un comentario abajo. Es muy importante para mí saber lo que piensas. Ah, y de paso, comparte este artículo dándole a los botones que ves en la barrita de arriba y abajo. Al hacerlo estarás ya aplicando Marketing de Atracción aportando contenido de valor a los demás.

¡ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA ATRAER CLIENTES! #marketing #posicionamieto #servicios

Estrategias de marketing para atraer clientes

Muchos networkers buscan el consejo de un gurú de MLM ("MLM" marketing de multiples niveles) para aprender a tener éxito. A pesar de que es posible que escuchen a alguien con pretensión de tener un negocio próspero. Debes seguir el consejo de los que tienen un historial probado de construir un negocio exitoso.

Un gurú de MLM que tiene éxito ha desarrollado sus habilidades de liderazgo y no persigue después a la gente para que se unan a  su negocio. Esto no es necesario, ya que utilizan el marketing de atracción. Esto significa la creación de contenido que sea de interés. Esta es la forma más eficaz para construir tu negocio. También elimina el estrés de tratar de convencer a alguien que no está interesado.

Marketing de atracción es contrario a lo que muchos enseñan. Por lo general, dicen los vendedores de antes que hablen  con sus amigos y familiares. En muchos casos, esto es exactamente lo que se les dice que hagan. Este método se ha trabajado satisfactoriamente, en un tiempo, pero no se hace en la actualidad. Mucha gente es muy escéptica de la red de comercialización. Además, la mayoría de la gente no tiene interés en los productos. Puede que quieren ganar dinero, pero la mayoría no están dispuestos a hacer lo que sea necesario para que esto ocurra. Así que si un gurú de MLM le dice construir su negocio de esta manera y  no te de la capacitación que necesitas para tener éxito no es tal guru.

Un buen guru MLM sabe cómo atraer a la gente en lugar de ahuyentarlos. Cuando te presentas como un líder que puede ayudar a la gente con sus problemas, van a dejar su información de contacto para que puedas hacer seguimiento personal. Te están dando permiso para contactar con ellos. Esta es una manera muy diferente de patrocinar personas, ya que en realidad quieren saber de ti.  seguramente no patrocinaras a todos, y muchos de ellos solamente se unen a tu lista para recibir la información de valor gratuita que les ofreces, pero  serán clientes potenciales de alta calidad.

Un gurú de MLM le enseñará cómo construir el negocio en línea con el marketing de atracción. No hay otro método necesario  para tener éxito.

Las estrategias de marketing son un proceso que permite la organización de tu empresa para  alcanzar las mayores oportunidades para aumentar las ventas y lograr así una ventaja competitiva. El objetivo más importante de cualquier estrategia de marketing debe ser la satisfacción del cliente.

Muchas organizaciones empresariales dependen de múltiples estrategias de marketing para atraer a sus clientes existentes y nuevos, a continuación explicamos algunas de las estrategias de marketing exitosas

 estrategias de marketing :

1. Networking

Esta es una técnica de marketing universalmente aceptada por  todas las organizaciones empresariales. Las ideas de negocios se generan a través de redes de negocio entre  personas afines. Esta es una técnica efectiva para atraer clientes y genera más negocio en comparación con la publicidad.

2. Referidos

Aquí, es necesario adoptar un enfoque activo, seguir manteniendo el interés  del cliente que está satisfecho con tus productos o servicios y por lo tanto mantener  tu lista activa, Puedes ofrecer a tu lista  tanto valor  que le ayudes a conseguir sus  propias listas de clientes potenciales

3. Escritura

Esta es la mejor estrategia de marketing para lograr confianza y  reconocimiento. Muchas industrias buscan un buen contenido para publicar en sus revistas especializadas , igual en la estrategia de un blog multinivel, un blog  con contenido bien optimizado ayuda a conseguir más tráfico para tu sitio web  y por consiguiente más posibilidades de obtener clientes.

4. Boletines

Una de las estrategias más poderosas en marketing es retener y sostener tu lista, puedes dar información clave y soluciones adecuadas para sus negocios online.

En términos simples, ayudar a tus clientes y posibles clientes a solucionar  sus problemas. Siempre proporciona información valiosa y útil para tus clientes. Puedes publicar un boletín en formato electrónico, con todas las novedades y herramientas que les ayuden a tener éxito.

5. Información gratuita

Puedes utilizar esta estrategia de marketing para ofrecer a tus clientes reales y potenciales conocimiento gratuito. Puedes hacer uso de Internet para transmitir tu mensaje. De esta manera, no sólo enviaras tráfico cualificado a tu sitio web, sino también conseguir que los clientes potenciales se interesen por tus productos o servicios. Ofrece soluciones para las personas que tienen dificultades para implementar estrategias.

Conclusion

Existen diversas estrategias de marketing para expandir tu negocio y atraer clientes, las estrategias de marketing mencionados son eficientes para la  atracción de clientes. Al utilizarlas de manera coherente, tu negocio y tus ventas crecerán.

LOS MEJORES LIBRES SOBRE MARKETING #yoleomarketing

LIBROS QUE NO DEBEN FALTAREN LA BIBLIOTECA DE TODO  "MARKETERO O PUBLICITARIO" 

¿Todo está en los libros? Puede que no todo, pero sí una buena parte. Hoy se celebra el Día del Libro y desde MarketingDirecto.com queremos rendir también homenaje a esos compañeros inseparables de fatigas y fuente inagotable de sabiduría que son los libros. ¿Cómo? Con un puñado de libros en español sobre marketing, publicidad, creatividad y generación de ideas que creemos que deberían estar en la biblioteca particular de todo ‘marketero’ y/o publicitario. No son todos los que están ni están todos los que son, pero la lista no está ni mucho menos cerrada. ¿Se anima a completarla?

1. Ogilvy & la publicidad (David Ogilvy)
El padre de la publicidad moderna, David Ogilvy, condensa en este libro toda su sabiduría y nos proporciona claves para sembrar la semilla de la eficacia en todos y cada uno de nuestros esfuerzos publicitarios.

2. El libro rojo de la publicidad (Luis Bassat)
Escrito por Luis Bassat, uno de los publicitarios españoles con más solera, este libro nos recuerda que la publicidad no es una carrera de velocidad sino una prueba de resistencia.

3. La vaca púrpura (Seth Godin)
En el nuevo universo ‘marketero’ la “vaca púrpura” es nuestro objetivo. Y ¿qué es la “vaca púrpura” de la que nos habla el gurú del marketing Seth Godin en este libro? La “vaca púrpura” es algo que llama la atención, que obliga a pararse, mirar e incluso a maravillarse. Es la meta a la que debe aspirar todo ‘marketero’ con ansias de comerse el mundo.

4. Ideas que pegan (Chip & Dan Heath)
¿Quiere que sus ideas se peguen como una lapa a la memoria de los demás? Es complicado, pero no tire la toalla. Este libro nos proporciona las claves para comunicar nuestras ideas de manera efectiva y evitar que terminen “muriendo” por el camino.

5. Publicidad creativa: Ideas y técnicas de las mejores campañas internacionales (Mario Pricken)
Mario Pricken pone bajo la lupa en este libro más de doscientos ejemplos de publicidad internacional para poner al descubierto los procesos creativos que han dado lugar a algunos de los anuncios y campañas más fascinantes y eficaces de los últimos años. ¿Está preparado para destaparlos?

6. Buyology: Verdades y mentiras de por qué compramos (Martin Lindstrom)
Si es ‘marketero’ o publicitario, en realidad su trabajo tiene una única meta: llegar al consumidor. Y ¿qué mejor para llegar al consumidor que saber a ciencia cierta por qué compramos lo que compramos? Martin Lindstrom se vale en este libro del neuromarketing para “destripar” las decisiones del consumidor en un mundo cada vez más plagado de mensajes publicitarios.

7. No logo: El poder de las marcas (Naomi Klein)
Lamentablemente las marcas, la “materia prima” con la que trabajan a diario ‘marketeros’ y publicitarios, tienen también un lado oscuro. Un lado oscuro que es explorado de manera lúcida y honesta por Naomi Klein en este libro que trata de dar explicación al “odio” que suscitan algunas grandes marcas en el nuevo escenario económico y social.

8. Desde el otro lado del escaparate (Toni Segarra)
Considerado por muchos como el mejor creativo publicitario español del siglo XX, Toni Segarra comparte con el lector en este libro sus pensamientos, sus inquietudes, su quejas y sus muchas genialidades.

9. El arte de cautivar: Guía para sobresalir, influir y triunfar (Guy Kawasaki)
¿Quiere crear una empresa tan cautivadora como Apple? No se precipite. Lograr algo de estas dimensiones no es ni mucho menos coser y cantar y sobre todo requiere mucho tiempo y paciencia. Pero podemos acelerar el proceso de la mano de este libro y de Guy Kawasaki, el que fuera “evangelista” durante años de la empresa de la manzana.

10. #Annoyomics: El arte de molestar para ganar dinero (Risto Mejide)
Risto Mejide, el “enfant terrible” de la publicidad española, disecciona en este libro las claves para alcanzar la cima del éxito enarbolando la bandera de la molestia. Y es que en marketing, lo molesto también vende.

11. Los 10 pecados capitales del marketing: Signos y soluciones (Philip Kotler)
Para triunfar en el universo ‘marketero’, no basta con saber lo que hay que hacer, sino que también debemos tener muy claro aquello que no debemos hacer. El “maestro” del marketing Philip Kotler nos descubre en este libro los pecados capitales de los que debe huir como de la peste toda marca.

12. Postpublicidad (Daniel Solana)
En este libro Daniel Solana, fundador de la agencia DoubleYou, reflexiona sobre la situación en que ha quedado la publicidad después de la violenta y a la vez maravillosa irrupción de internet y los nuevos medios en nuestras vidas. Y es que hemos dejado atrás la era de la publicidad para entrar en la era de la publicidad, una era en la que la publicidad es comestible, se mueve en el entorno líquido de la red de redes y habla un lenguaje que jamás ha hablado: el lenguaje de las personas.

13. Lovemarks: El futuro más allá de las marcas (Kevin Roberts)
“Lo que las marcas necesitan es amor”. Así podría resumirse en una frase un libro en el que Kevin Roberts explora la necesidad del amor como elemento clave para el éxito de las empresas. Para sobrevivir, las marcas deben convertir el amor en su “estrella polar” y crear productos y experiencias que sean capaces de construir vínculos emocionales de larga duración con los consumidores.

14. Mad Women: La otra cara de la vida en Madison Avenue (Jane Maas)
Los Mad Men están en boca de todos, pero ¿qué hay de las Mad Women? Sí, eran sólo unas pocas, pero en la industria publicitaria de los años 60, había también mujeres. Mujeres como Jane Maas, que evoca en este libro sus días de “copy” en una agencia de Madison Avenue en los años sesenta, una época en la que publicidad y testosterona eran casi sinónimos.

15. Exprime la idea (Pat Fallon y Fred Senn)
De manera sencilla y educativa, Pat Fallon y Fred Senn explican en este libro cómo separar el grano de la paja en la generación de ideas y cómo sacar a éstas todo su jugo para multiplicar así el valor de la creatividad.

16. ¡Qué buen consejo! (para gente con talento) (George Lois)
George Lois, leyenda viva de la era de Men, nos enseña en este libro a explorar nuestro potencial creativo y a dominar la mística de la creatividad.

17. El universo publicitario: Una historia global de la publicidad (Mark Tungate)
Mark Tungate disecciona en este libro la historia de la publicidad moderna a través de la voz de “pesos pesados” de esta industria como Bill Bernbach, David Ogilvy y Martin Sorrell. Imprescindible para poner en perspectiva la publicidad actual y aventurar su futuro.

18. Reposicionamiento (Jack Trout)
En un era ‘marketera’ marcada cada vez más por la hipercompetencia, no basta con posicionar una marca o un producto. A veces no nos queda otra que reposicionarlo, replantear nuestra estrategia ‘marketera’, reenfocar nuestra branding, revalorar nuestras fortalezas, reposicionar nuestra identidad corporativa y reivindicar nuestras ventajas. ¿Las claves para conseguirlo? En este libro.

19. El pensamiento lateral. Manual de creatividad (Edward de Bono)
¿Quiere dar alas a su creatividad? Entonces su mejor aliado es el pensamiento lateral que Edward de Bono propone en este libro. Y ¿qué es el pensamiento lateral? El pensamiento lateral es aquel pensamiento que se desembaraza de la lógica para dar con soluciones creativas y diferentes. ¿Está preparado para pensar lateralmente?

20. Usted puede ser lo bueno que quiera ser (Paul Arden)
¿Tiene talento y la creatividad bulle constantemente en su cabeza, pero se siente “agarrotado” por su timidez? No desespere. El publicitario Paul Arden le ayuda en este libro a imaginar lo inimaginable y hacer posible lo imposible.